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　　本文为新加坡 2049 期间对 Bybit CEO Ben Zhou 的采访。吴说对 Bybit 的关注由来已久，从最初 Bybit 依靠产品体验和无 KYC 超越 BitMEX，再到疯狂地全面扩张与熊市收缩裁员，如今聚焦回到专业的衍生品与现货，一度来到排名第二的位置。其中的心路历程，Bybit CEO Ben 详细对此进行了阐述，坦诚回应了许多问题，包括转型的原因，目前的战略，如何看待 TON 的崛起，如何应对美国监管，Bybit 的企业文化是什么。Ben 开玩笑说，他是目前唯一大型交易所还能对外发声接受采访的创始人。

　　现在，我们拉新的主要方式不再依赖代理或 KOL，而是通过与社区和项目方的合作，比如与 TON 的合作。我们的策略与其他交易所不同，我们更像是基础设施的提供者，主角通常是项目方。我们非常开放，只要项目方有用户，我们就愿意合作。比如我们是第一个与 Circle USDC 合作的交易所，也与 Copper 和 Fireblocks 合作。相比之下，币安由于有自己的生态系统，如 BNB，所以在与其他项目合作上有所限制。

　　Colin：我理解就是 Bybit 其实他的发展过程中有几个比较重要的阶段。第一个阶段你们是通过更好的产品体验翻转了 BitMEX，尤其是在他们面临监管问题的时候。第二个阶段是在上一个牛市期间，你们从原本专注于衍生品的交易所，逐渐扩展成了全面发展的交易平台。这个过程中你们做了不少调整。第三个阶段就是最近的牛市阶段，这次牛市你们显然非常成功。比如你们在现货交易的抓取上，速度快、上币多，同时相比一些小交易所有更好的品牌优势。

　　Ben：嗯，我们从今年年初就不太关注市场占有率了。我们现在更专注于优化自身的产品。我觉得到了现阶段，重要的是把自己的产品做到最好。我更多的精力放在看看我们的产品哪些地方可以优化，哪些细节可以打磨。我认为未来中心化交易所的核心优势将体现在流动性和产品的专业度上。随着全球各地合规要求的增加，许多国家要么让交易所退出，要么要求降低杠杆，这意味着优质的客户可能会逐渐流失。如果你能拿到当地的牌照，你可能就只能在某些特定的区域市场运营，比如欧洲或土耳其。

　　Ben：对，确实如此。我们在上个牛市全面铺开的过程中，确实发展得很快，但有些系统上的东西还不够完善，虽然外表看起来很漂亮，但内部的东西还需要优化。我们当时发展的速度很快，现在我们已经把现货系统整合打通，回到了更专业的状态。我们的人才队伍是金融产品领域最资深的那批人。当初做现货时，我没有让核心团队参与，现在最核心的团队已经接手，并将各个系统优化成高可用性系统。我认为这正是我们当前的优势，专业性将是我们未来发展的关键方向。

　　Colin：我还有一个比较感兴趣的点，就是关于 Bybit 的内部文化。比如之前你们裁员的时候，你发的那封信得很感人，是加密行业中少见的裁员处理得非常好的一次。相比之下，很多公司的裁员搞得一团糟。而 Bybit 给了丰厚的离职补偿金，得到了员工的好评。不过另一方面，今年你们也有很多高管和中层的调整，引发广泛讨论。你在内部管理上有什么样的思路和想法？有人提到你可能因为教育背景偏西方，特别是在新西兰生活过，大家都觉得新西兰人比较友好，导致你的整体管理风格会比较温和。

　　我们的人效比很高，大约只有 1600 人，相比顶尖的几大交易所，我们的员工数算是相对少的。这意味着我们必须要快速迭代产品，虽然这种快速推进有时会带来产品不够全面的问题，但我认为在这个行业里，如果你动作太慢，机会成本会非常高。等你想把所有东西都做到完美的时候，别人可能早就做完了，你就失去了机会。所以我一直认为这个行业最重要的是快速执行，而不是等到一切都完美再去行动。这是我们的选择，也是我们的管理思路。