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　　不是，当时我还太年轻，才二十出头，按日本说法是上班族。那家公司被收购后，母公司和原公司之间出现了严重的文化冲突。这是我第一次体会到并购未必能成功。 两家管理层不断冲突。后来这些合伙人另起炉灶创办了Building 2公司。不过这次我没拿到分文，但其他合伙人赚了不少。他们租了间豪华办公室，结果公司只撑了一年就倒闭了。这说明过去的成功并不能保证未来成功。 事实上，他们耗费巨资打造豪华办公室，却毫无收入来源。公司最终在2001年倒闭。

　　CZ：我当时还只是个年轻人，大概24、25岁吧。想体验不同领域，摸索人生方向。我知道自己经验不足，没法自己创业。当时我在东京一家小公司工作，只有200人左右。而彭博社当时有3000人。 对我来说那已是大型企业了。公司有豪华办公室、鱼缸、免费餐饮等各种福利。我以高级开发者的身份加入，遇到几位优秀上司，两年内三次晋升。最初带领60人团队，后来团队扩大到80人左右，我便开始担任管理职务。 我不再编写代码，开始负责管理。

　　CZ：第二天我和李启元一起吃了午饭，他说：“把净资产的 10% 投进比特币吧。虽然有很小的概率会归零，那你也就损失了 10%；但更有可能的概率是它会涨 10 倍，让你的净资产翻倍。”我心想，听起来相当靠谱。于是开始认真研读白皮书，花了整整半年时间。直到2013年底，我才真正下定决心准备入场。但就在那时，比特币的价格从 2013 年年中的 70 美元飙升到了 2013 年底的 1000美元。 它已经涨了超过 15 倍。

　　CZ：并不太顺利 。我们将团队扩大到了 18 人 。后来 Peter Smith 加入担任 CFO 想要融资 。当时 Coinbase 刚完成了 3000 万美元的融资，那是当时的大新闻 。后来 Peter Smith 设法运作成了 CEO，把 Nicholas Carey 推到了产品经理的位置 。公司文化发生了变化，于是我辞职了，我招聘的很多开发人员也跟着离开了 。Ben Reeves 卖掉了大部分股份，几个月后也走了 。我在那里只待了六七个月，虽然结果不理想，但我学到了很多 。

　　CZ：比如，Ben Reeves 说我们不需要公司，不需要办公室，所有人远程办公，且全部用比特币付工资 。这些经验我后来深度应用到了币安 。我还学到了游击营销。当时 Blockchain.info 是行业最大的用户平台，拥有 200 万个钱包，比当时的 Coinbase 还多 。而他们全部的营销手段就是在论坛上的一个帖子，Ben Reeves 就在那个帖子里回复用户 。这让我意识到，通过游击营销也能取得巨大的成功 。

　　投资者看到后都惊叹：哇，这技术真厉害。 但这不仅是演示。当他们提问时，我能给出深度解答。比如问我如何构建高速交易所架构，我就能详述内存匹配、数据库识别等所有学到的技术原理。所以提问时我能深入剖析。 我的专业知识就在那里。对吧。他们当时说：这项技术很酷，但你在日本运营比特币交易所不会成功，因为你不会说日语。他们建议我把这套技术卖给现有的交易所，因为日本很多交易所技术很烂 。

　　CZ：其实我也不清楚。 但当时《福布斯》正在做加密货币特辑，而且他们已经用上了Vitalik摆酷手势的照片。所以他们邀请了我们，联系了负责公关的部门——当时其实是何一的团队，四五个姑娘组成的团队。何一说《福布斯》想做专题报道并拍摄照片，我觉得你该去。我当时抗拒得很，但她们说我们是新品牌。 《福布斯》还能帮我们提升品牌知名度。我就说行吧，去吧，于是去拍了照。那是我人生第一组写真，当然有人给我化妆，第一次化妆。

　　当时我恍然：等等，我到底有多富有？连自己都不清楚。翻开钱包时，感觉毫无变化。 《福布斯》封面？对我来说毫无改变。可人们说：你看，现在你可能是亿万富翁了。我心想 我真有亿万身家？感觉不像啊。就连一个月前，可能不到一个月，当时我们离开中国去日本时，我订了经济舱。他却说：不，我们该升舱商务，这样能躺着睡。我心想，嗯，有道理。 就是这样。

　　CZ：我认为核心指标是日活跃用户数。不是交易量，也不是营收。只要持续服务更多用户，就是在创造价值。我坚信产品价值体现在用户需求上——只要有人愿意使用，即使营收为零也具有价值。 任何被广泛使用的产品，用户基数越大，价值就越高， 这始终是我的核心理念。虽然你可以优化短期收益，追求短期利润，但可能因此丧失长期增长潜力。我坚信从长远来看，当大量用户使用你的平台时，价值才会真正形成——不仅是为自己创造价值。 你同样为用户创造价值。人们选择使用你的产品，正是因为其中蕴含价值，对吧？这便是我始终遵循的北极星。更重要的是，当数亿用户选择我们时，我们确实为他们提供了帮助。因此我认为：若用户愿意支付费用，必然是因为我们创造了更高价值。

　　CZ：我记得是 2018 年的元旦，那时我们成立才五个月，但已跃居交易所榜首。一名美国国土安全局的人员联系了我，发邮件说需要我们协助追踪黑客——那些可能转移了EtherDelta被盗资金的犯罪分子。 EtherDelta是2017年运营的去中心化交易所，后来遭遇黑客攻击而倒闭。这位美国政府雇员发邮件联系我们时，我不知如何应对——毕竟没人熟悉与执法部门打交道的流程。于是我召集了几个人一起商量如何提供信息。 事后我问他是否能推荐一些能未来对接执法部门的人才。 他推荐了人选，但对方在美国本土。当时我们没有美国实体，无法在美国雇佣人员。 所以我们只能放弃这个人选。但关键就在于此。那就像元旦当天，我意识到这类事情必然会更多地发生，我们需要聘请有执法部门合作经验的人。

　　CZ：我们曾拥有他们 20% 的股份，但一年后就退出了，我们并未长期持有。我记得是2019年1月在币安新加坡会议上初次见面。当时FTX尚未成立，SBF经营着Alameda。他们在新加坡水族馆举办了庆功宴，水箱里还有潜水员举着标语牌。他们当时是币安的大客户、大交易员。 几个月后，他们建议合作搞个期货平台，提出分成，我们拿大头。 我当时考虑过替代方案——毕竟我们拥有全部用户基础，而他们当时一无所有。本想提议95-5的分成，但觉得这样不太礼貌。毕竟他们仍是交易商，仍是VIP客户。所以我们拒绝了这个提议。

　　但交易刚完成不久，我就不断从朋友那里听说SBF在美国华盛顿圈子里诋毁我们。我当时就想：得了吧。 他们还做了些其他令人恼火的事。他们给能接触我们VIP数据库的客户经理开出五倍薪资。结果那姑娘跳槽第二天，我们的VIP客户就接到电话，说在FTX能拿到更优惠的费率之类。我当即联系Sam：能不能别这么干？ 我们可是你们的股东啊。但与此同时，他却提议：CZ，能在加密货币活动上安排一对一访谈吗？好吧，我们是投资者，愿意帮忙推广。我其实希望行业里有多家交易所成功，这样我们就不会总被针对。 但总有人说不行。我总听到各种负面评价，诸如此类。所以一年后，大概是2021年初，我们发现他们宣称以320亿美元估值融资。我们当时想：为什么不退出呢？

　　随后有几周时间悬而未决，你完全不知会发生什么——如同炼狱般煎熬。他们随时可能提起诉讼，这取决于他们的选择，而你已经明确拒绝了。 有过好几次这样的阶段。在这几周里，你心里想着：好吧，我不能去任何地方。可能得习惯这种只待在一个国家、处处小心翼翼的生活。说不定某个边境会拦下未公开的密封起诉书。有趣的是，两周后他们突然回来了，说：我们可以重新谈判。 这时你不禁想：那边到底在搞什么名堂？其实——现在回想起来，这根本是种谈判策略。

　　对承受这一切的人来说，这种事一生只会经历一次。你毫无经验，这关乎你的生命。 他们可能对你发出密封的红色通缉令。而这将是你永远要面对的生活。他们不会——这类通缉令可能悬而未决数十年。对他们而言，这是日常工作。但我想他们足够聪明，知道两周是最佳时限。因为超过这个期限，你就会习惯这种状态。 等他们回来谈判时，你肯定会拒绝。就像在说：看，我早就习惯了。若让当事人长期处于这种状态..（有趣），所以可见他们在心理战方面相当娴熟。

　　我自己完全不经手任何交易。这根本不是我的领域。所以他们说：币安，KYC和AML审核很松。这些指控我们都能认同。 司法部还想增加两层更严重的指控（指控 3 和 4），称我个人协助了非法交易。 但他们拿不出任何证据。 因此这两项加重情节被法庭直接驳回。但在赴美前，我们决定同意在法庭上就此展开辩论。 我不愿涉及保密谈话内容，但出发前我了解的情况是无人入狱。受惩罚最重的BitMax创始人Arthur Hayes仅获判六个月居家监禁。对比该案，他与客户存在更直接的互动，而我的参与程度远低于此。 基本上我在币安不直接接触客户。我通过推特与用户互动，但不涉及币安后台运营这类事务。因此我相当有信心，我们应处于相当有利的地位。

　　CZ：是的。其实是一年没见。到了 2024 年 4 月 30 日宣判那天，政府竟然要求判处我 36 个月监禁，这超出了所有法律指南建议的最高刑期两倍。 甚至在宣判前五天，参议员伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）还在电视上公开向加密货币“宣战”，并给司法部写公开信。在法庭上，法官先是说了我很多好话。 但接着他说了一个“但是（But）”，那一刻我知道情况不妙。 最终，那两项严重的额外指控被法庭驳回了，因为我确实没有接触过具体的交易，但法官还是判了我 4 个月监禁。

　　CZ：你会接触很多监狱顾问——他们通常是前狱警或前监狱长。还有另一类人，他们确实坐过牢，但当时是在监狱里工作。 他们不是囚犯。还有一类人确实进过监狱，但作为囚犯服刑。 你和这些人聊过之后，就能了解监狱是什么样子。该交朋友吗？不该交朋友吗？你会得到各种建议，比如有人第一天就对你特别热情，千万别收他们东西，因为他们以后会索要十倍的回报。 要是拒绝了，他们就会捅你之类的。我听过各种建议，但归根结底只能亲自去面对。

　　第一天简直像场折磨，各种流程接踵而至。先是脱衣搜身——我之前在CNBC提过这事，就是那种彻底搜查。然后被带到监区，那里关着两百名囚犯。三排牢房，每排二十间，三层楼高，牢房彼此相对。 底层有个公共区域。200个硬汉盯着你看。你走进牢房时，其实我发现他们按种族管理监狱按族裔分组。如果你是中国人，就和中国人关在一起；白人就和白人关。 黑人则和墨西哥裔、西班牙裔混在一起。这样确实能避免很多冲突。毕竟文化习俗相近，同族裔更容易相处。不过有那么一两个阿拉伯人，他们要祈祷，作息时间不同，所以按族裔分组。 狱警和监狱方面其实鼓励这种做法，因为能减少斗殴。

　　CZ：我认真考虑过这个问题，但会长期Giggle Academy发行代币。利弊权衡在于：发行代币能实现奖励机制，支持边学边赚模式。没错，还能激励教师创作内容。这些都很好。但我个人想避免代币化，因为—— 对吧？因为一旦发行代币，所有人都会争相购买。平台上的用户——人们会开始炒作代币。人们会炒作代币。届时我将无法分辨：这些用户是真实学习的孩子，还是只为挖矿代币的投机者？如果Giggle发行代币，所有人都会抛售。但我希望Giggle成为真正的免费教育平台，而不是代币平台，更不是什么加密货币项目。一旦有代币，人们就会把注意力集中在代币上。

　　CZ：我只是个普通人。我知道自己不算特别聪明，但成功并不需要超凡的智慧。你不能太笨，但也不需要特别聪明。还有很多其他因素，比如原则、价值观、 情商等等因素同样重要。运气成分也占很大比重。但对多数人而言，你所处的环境往往无法改变。所以唯一能做的就是改变自己。只要每天稍微突破一点，不必过度逼迫自己——过度逼迫只会导致崩溃。 你撑不了多久。但要让自己保持在120%、110%、130%的状态区间，这个你能持久的范围。若能坚持三十年且运气不错，你很可能取得相当成功。 或许成不了亿万富翁，但生活会相当富足。